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顧客的心理包裝需求

　　首先，作為(wei)一款好的(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)，設計者必須要搞(gao)清楚顧客(ke)對(dui)于(yu)產品(pin)的(de)真實需求。例如禮品(pin)的(de)話，消(xiao)費(fei)者可能更關心它的(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)檔次(ci)，而對(dui)于(yu)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)的(de)大(da)小則會依據禮品(pin)的(de)用途(tu)作出選擇。送給情(qing)人的(de)也許很精致同時忌諱體(ti)積過大(da)，而送一般的(de)往來客(ke)人還是(shi)青睞包(bao)裝(zhuang)(zhuang)堆頭稍大(da)的(de)。

　　有些(xie)(xie)產品是用來彰顯消費(fei)者的(de)(de)尊(zun)榮和地位的(de)(de)，此時(shi)市場上常見的(de)(de)包裝設計及材料就很(hen)難滿足(zu)消費(fei)者的(de)(de)尊(zun)貴與(yu)獵奇心理了，惟(wei)有做一(yi)些(xie)(xie)顛覆性的(de)(de)設計才可以使產品品位無與(yu)爭(zheng)鋒，比較典型的(de)(de)是Absolute Vodka 絕對牌伏特加。

　　需求的包裝成本

　　如果是消(xiao)(xiao)費者長(chang)期需要的快速消(xiao)(xiao)費品，則消(xiao)(xiao)費者不會希(xi)望為包(bao)裝(zhuang)支付更多的購買成本。還有一種(zhong)情況就是希(xi)望包(bao)裝(zhuang)簡化(hua)，因為某些包(bao)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費者會認為扔掉可惜，不扔掉又占空間(jian)，*典(dian)型(xing)的要屬茶(cha)葉的鐵罐包(bao)裝(zhuang)。

　　包裝(zhuang)是用(yong)來(lai)體現產品(pin)(pin)價值，而非弱化(hua)產品(pin)(pin)價值的一種手段，過(guo)高(gao)檔或者過(guo)低檔的包裝(zhuang)都(dou)會弱化(hua)產品(pin)(pin)價值，因此必須弄清楚顧(gu)客對于(yu)產品(pin)(pin)所愿意承擔的包裝(zhuang)需求成(cheng)本(ben)。

　　大瓶的(de)雪碧汽水(shui)價格是不是比(bi)小瓶的(de)更劃算？散裝(zhuang)的(de)餅干與同一廠家出的(de)紙盒裝(zhuang)的(de)相(xiang)比(bi)較是不是也要(yao)便(bian)宜(yi)點(dian)？這就是省(sheng)略了部分(fen)包裝(zhuang)后使得環節費用(yong)降低，而更能(neng)夠(gou)引起(qi)理性消費者(zhe)的(de)購買欲(yu)望。

　　實現需求的包(bao)裝便(bian)利性

　　一款包裝(zhuang)的自重，包包裝(zhuang)攜(xie)帶的便利(li)性(xing)等裝(zhuang)的易打(da)開(kai)程(cheng)度，等，都(dou)會影響消(xiao)(xiao)(xiao)費者所作出的購買決定。消(xiao)(xiao)(xiao)費者所期(qi)望的包裝(zhuang)往往暗含消(xiao)(xiao)(xiao)費便利(li)性(xing)于其中，以前(qian)的很多塑料(liao)包裝(zhuang)要(yao)想(xiang)打(da)開(kai)必須借助牙齒或(huo)者剪刀，而現(xian)在多數此類包裝(zhuang)都(dou)有個(ge)小口，輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)一扯便可以打(da)開(kai)消(xiao)(xiao)(xiao)費，這就是考(kao)慮到了需求的便利(li)性(xing)。

　　實現需求的包裝溝通

　　細(xi)心的消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)會發現，如今的很多包裝上不再只是簡(jian)單的文字或圖(tu)(tu)(tu)案，往(wang)往(wang)一款容易(yi)打動顧客的包裝總是圖(tu)(tu)(tu)文并茂的。如“旺(wang)(wang)仔”牛奶的卡(ka)通圖(tu)(tu)(tu)形以及罐(guan)(guan)身“再看(kan)，再看(kan)就把(ba)我喝(he)掉”的文字，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)看(kan)到(dao)了旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)的卡(ka)通造型已(yi)經感到(dao)快樂，再看(kan)到(dao)這(zhe)句煽(shan)情的廣告(gao)語，怎(zen)能不隨手(shou)拿一罐(guan)(guan)喝(he)掉呢？

　　再如(ru)一些蘊涵歷史及人(ren)文(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)產品，往(wang)往(wang)都有(you)很(hen)優美的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)字夾雜其中，文(wen)(wen)字的(de)(de)(de)(de)力(li)量足以在片刻間(jian)引(yin)領消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)神思，如(ru)人(ren)頭馬香檳干邑手冊就是(shi)此類(lei)溝通的(de)(de)(de)(de)典(dian)范(fan)。當一種產品的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝可以用(yong)圖(tu)形或者(zhe)(zhe)(zhe)文(wen)(wen)字來和(he)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)進行思想(xiang)交流，或者(zhe)(zhe)(zhe)引(yin)領消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)去(qu)向往(wang)時，這個(ge)產品的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝無疑(yi)是(shi)非常成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)。

　　包裝其實可以分為兩種(zhong)，即理性(xing)(xing)包裝和感性(xing)(xing)包裝，理性(xing)(xing)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)多數情況下選擇理性(xing)(xing)的(de)包裝，而感性(xing)(xing)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)通常也只選擇感性(xing)(xing)包裝的(de)產品。所(suo)以，在(zai)決定通過包裝設計打(da)動你(ni)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)之(zhi)前，請多一些思考，你(ni)需要打(da)動的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)理性(xing)(xing)還是(shi)(shi)感性(xing)(xing)，他們作出(chu)購買決定的(de)場(chang)合是(shi)(shi)理性(xing)(xing)還是(shi)(shi)感性(xing)(xing)……